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          大型动物交配

          作者:谭炳文 来源:胡佳琛 浏览: 【 】 发布时间:2020-03-30 10:57:51 评论数:

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          早期创业最核心的是产品 ,自己要会说话,产品自己能够完成营销功能,因为如果你产品不极致的话,你现在上营销,只是种子用户知道,或者你营销上100万用户,然后100万人都知道产品bug。雷军曾经说过,战术上的勤奋不能掩盖战略上的懒惰,我们有很多创业者出了问题,不是说他不勤奋,而是他在思维懒惰。

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           怎么找到客户?不管是线上还是线下,不管是社群还是论坛,不管是APP还是线下活动的区域,实际本质上来讲都是一个问题——在什么时间,什么地点接触到我们的信息 。让客户在这个需求还没有发生的时候,就提前知道,通过推送消息,不断提醒他说我能解决问题,从而占领客户心智。·验证所有人的意见都是观点 ,而观点需要验证。创业者经常会犯这两类错误,就是因为这两类错误会导致创业者执行过程中发生失败 。

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          如果你认为3到6岁的儿童教育有市场,我们定位3到6岁的少儿英语 ,那目前市场产品是什么?我们把市场上竞品拿来研究,找到它的产品跟我们这个产品差一点的地方,然后你用你这个差异化产品来单独的找100个家长合作测试,做一堂体验课,比如说我们找了30个家长,带着他们孩子过来做体验课 ,做完之后说你们愿意不愿意上我们的课。微观看客户,宏观就要看风口,就是看什么时间点,做什么,不做什么。

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          美女销魂如果家长说这个真的很棒,并且果断的现场交费了,那就证明说,你的产品是好的产品,然后家长付费,这件事情这个客户的行为真的发生了。这些事情对于创业者来说太重 ,所以你要把这个战略规划都扔掉,做最简单的假设,刚需优势 ,分管财务这些东西做最简单例子 。

          这些事情对于早期创业来说都是绝对错误的。财务现金流成本,收入利润,公司估值融资规模等等。我们在细分客户的时候就有两种方式,一种方式呢,正向,当你知道客户是谁,我出去找;另一种方式,逆向,反过来用情感来吸引客户。精益创业精益创业解决什么?精益创业是一套执行逻辑,它是指导你怎么用最小的成本和最快的速度来验证创业机会的,他的基础理论是管理学中解决的效率问题。那我们怎么处理这些客户标签呢?我们定性的把标签分成5类,身份、触点、需求、情感、能力 ,根据客户情况处理标签。如果你能有一种办法,精准的在一个触点标签上找到那样精准客群,你就可以找到那个对这件事情特别在意的小众人群。

          在腾讯或者淘宝里程上,大概都有一套500个标签的标准体系,然后细分客户 。过去20年是一个互联网渗透率逐步提高的过程。

          还有一类创业者看到了现实,但是只看到了脚边一小片现实,对于整个巨大的商业现实是没有看到的。区分客户的基本方式:标签。

          加上一句话写在你PPT的封面上,这就是一个版本的商业计划书。但是创业小黑会知道,在这个过程中,创意并非是整个创业中最重要的一环,最重要的可能是有系统的方法论,去把一件事情做成 。

          我们做一个产品满足消费者需求,就是为了让他在特定场景下使用的产品改变了他的行为。资源主义者和机会主义者,对于创业者来说都是非常危险的。在客户开发过程中,客户开发产品,开发部根据客户数据来优化产品功能,而不是闭门造车来做这些事情,所以本质上来说,精益创业讲的就是 ,能不能尽可能的省钱,省时间。在同一个时刻,一个人要求物质的需求,有接孩子的需求,有挣钱的需求,有学习需求......那么在特定的场景下会有一个气泡,哪个气泡是最大的,那个气泡就主导了客户消费的行为。

          但创业小黑知道,创业中最重要的可能是系统的方法论 ,创意,只是一万步工作中的第一步。这套基本理论指出了在创业路上各个环节所可能遇到的问题,并提供了解决方案,希望能对您创业生涯提供一些帮助。

          我们建议大家先看自己,知道你的性格能力和经验是何在,然后再看行业,在这个行业中扎上半年到一年去找到这个行业真正的痛点,最后再看客户。当你关心盈利的时候,你就会消减你的授课成本营销手段来获取盈利。

          互联网时代,信息传播渠道碎片化,更重要的是,用户越来越细分,亚文化群体变得越来越小,从而导致今天的触点越来越多碎片化。创业像赛跑一样,任何一个风口,不会超过两年,所以对于创业者来说,跑得快,这是非常重要的。

          那么你一定要掌握客户的触点标签 ,如何最大化的找到客户,就是你要知道,在特定时间、特定场景、特定地点下,吸引他的眼球 。所以MVP极其重要,MVP的意思是最小可行产品 ,是一个最小化的产品,用来验证你的想法。我们认为在创业上,有3个问题。这个需求在马斯洛需求理论中称之为优势需求,在特定的场景下,客户会有一个主导行为需求 ,我们称之为优势。

          精益创业我们看到他5个核心理念:假设、验证、客户开发、创新会计、精益。所谓的风口就是大趋势,导致目标市场快速增长。

          美女销魂 资源主义和机会主义在创业成功这件事情上,部分人认为创业成功一靠资源,二靠捡漏。另外一类人呢,已经不白了,我们叫他创业小黑吧。

          一类资源主义者认为 ,因为我能搞定某某资源,所以我能创业。客户出现转介绍这件事,第一,证明你的产品有效的。